湿巾行业趋势

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　　湿巾是21世纪才进入中国的舶来品，最早兴起于欧洲，如今在欧美市场已经相对成熟。近几年我国湿巾行业发展速度较快，受益于湿巾行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，湿巾行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。今天小编就为你独家解读中国湿巾行业的最新发展趋势。

一湿巾的兴起

　　湿巾是21世纪才进入中国的舶来品，最早兴起于欧洲，如今在欧美市场已经相对成熟。传统意义上的湿巾是由无纺布为原料，添加OR纯水、一定比例的消毒液、特殊精华液、养护液等生产而成的一次性卫生用纸。目前国内市场，湿巾的普及率总体相对较低，婴儿湿巾的普及率相对较高，越来越多的妈妈们已经懂得购买和使用婴儿湿巾，在母婴用品圈，湿巾被称为纸尿裤伴侣，是给宝宝换纸尿裤的必备品。个人护理用湿巾也越来越受到年轻一族的青睐，如卫生清洁湿巾、补水嫩肤湿巾等，很多白领们的手袋里都会放一包湿巾。同时物表清洁擦拭湿巾市场也在慢慢兴起，物表清洁擦拭巾又进行了不同功能领域的细分，如皮革养护、红木家具养护、玻璃制品清洁等，其产品体系也在慢慢完善，随着国民经济水平的提高，湿巾市场将会进一步发展。近几年我国湿巾行业发展速度较快，受益于湿巾行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，湿巾行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。相信在未来两到三年间，湿巾市场将会火爆增长。

二湿巾分类

　　目前市场上的湿巾包装形式主要有单片装(独立装)、多片装、筒装3种。湿巾产品的功能性不断增强，添加了各种护肤成分，如芦荟、绿茶、薰衣草、薄荷等;还有物表清洁擦拭湿巾添加了皮革养护精华液等。总体来说，湿巾分为两大类别，六个系列。两大类别：一是个人卫生清洁护理用，二是：物表清洁擦拭用。六大系列是：一是：普通型，二是：婴儿专用型，三是：女性专用型，四是：卸妆专用型，五是：房事保健专用型，六是：其他个人用途专用型。其中普通型湿巾约占销售量的28.6%，婴儿专用湿巾约占42.0%，女性专用湿巾约占8.4%，卸妆用湿巾约占3.6%，其他个人用途湿巾约占5.5%，湿擦拭巾约占11.9%。

三湿巾现状

　　1.据中国生活用纸行业协会统计，由于湿巾门槛较低，截止2013年底，中国湿巾注册厂家已经超过700家，截至2014年年底，中国湿巾注册厂家已经超过1000家。但是整体来说，行业不规范，鱼龙混杂，产品质量参差不齐，大多数企业规模小，生产设备落后。因而，目前国内的大多数湿巾产品都处于低质低价的竞争状态，还没有形成强势的全国性湿巾品牌。

　　2.纸业公司特别是大的巨头企业，目前还不会积极推广湿巾，他们大多是把湿巾作为纸巾的补充与延伸，由于湿巾与纸巾市场的重叠性，他们不愿湿巾品类过早的动了他们的纸巾奶酪，但他们明白这将是个井喷式市场，市场一旦启动将有很大前景。从销售渠道上看，目前专业做湿巾的经销商还很少，婴儿湿巾的渠道随着母婴店的数量增加而逐渐成熟，而其他类型湿巾销售渠道则有化妆品店、百货、超市、便利连锁店等等，缺乏专业的经销商。国内生活与护理行业专业期刊《纸品世界》杂志发文称，中国的湿巾市场正处于“井喷铺垫期”，将会有一个小的事情破冰，从而拉动整个行业的增长。企业们同样明白，市场趋势无法控制，湿巾市场一旦兴起，他们就不得不迅速跟进。从这个意义上来讲，湿巾品类市场的引爆，只是个时间早晚问题。

四湿巾的爆发

　　1.自2003年，湿巾市场有很大的进展，每年都有20%左右的增长，所以从未正式推出湿巾的四家国内纸业巨头如今也加入了该市场的竞争。“非典”使湿巾市场正式进入消费者的生活，并开始改变之前停滞不前的发展状态，经过几年的市场的培育和消费者卫生习惯的日益建立，甲型流感确实对湿巾市场又是一个很大的促进，这个时候有可能会让湿巾市场全面启动，消费者对湿巾的需求欲望已经积累到一定程度，市场也达到了一定的膨胀期，再加上一些大品牌大企业进行推广运作，湿巾市场将迎来新局面。

　　2.2014年，对湿巾行业来说注定是高速升温的一年。2014年岁末，很多专业网站、公众微信平台以及营销类杂志纷纷发布了湿巾的行业分析和市场展望，一致认为湿巾行业将迎来全新的发展机遇。在发达国家，湿巾除了用于个人护理外，还有用于家庭清洁，基本的占比是xx开。中国目前湿巾主要用于个人护理，个人护理湿巾一般包括清洁润肤湿巾，卫生湿巾，婴儿湿巾和私护洁阴湿巾。清洁润肤类湿巾大家都接触比较多，用于肌肤清洁，擦汗祛油等。卫生湿巾对一些常见的细菌有杀菌作用，消费者对卫生湿巾的认识有了很大的提高。婴儿湿巾目前已分为口手类和臀部护理类，能随时对婴儿的口手清洁和臀部护理，并有助防止红屁股等功能，是目前中国湿巾品类成长最快的产品。私护洁阴类湿巾对女性隐私部位的常见的白色念珠菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌有杀菌功能，尤其在女性的经期、分泌期、入厕后、接触公共用具、旅行期间等可以起到很好清洁护理作用。

　　3.个人护理湿巾方面，纸品巨头恒安旗下心相印湿巾和专业从事湿巾产销的重庆华联旗下的珍爱湿巾已经处于领先的地位。根据全国连锁超市月度监测资料的数据显示心相印湿巾的综合权数占有率超过了20%，珍爱湿巾超过10%，占据整个湿巾品牌的前列，强生、ABC、清风、维达等凭借其强大的销售网络的带动，也占有了自己的一席之地。在2007年，河北氏氏美卫生用品有限公司在国内首创了湿木浆纸湿巾。在传统意义上湿巾的基础上把基材做了延伸，由无纺布基材变为木浆纸基材，推出用全新的木浆纸做的湿卫生纸。这种湿卫生纸打破了传统国人如厕的习惯，彻底解决了如厕测不干净的习惯。其湿卫生纸在市场上也占有相当大的份额。

　　4.家庭清洁湿巾目前还处于零零星星的导入期，初期市场份额很低，以河北氏氏美为代表的湿巾企业在擦鞋专用湿巾上取得了长足的进展，其开发的擦鞋大王占据东北三省巨大的市场份额。

五湿巾市场

　　1.中国湿巾市场的蛋糕很大，但目前的市场份额并不大。涌入的企业想短时间内捞金很难，如果有长远的规划，踏踏实实的从市场做起，机会肯定会有。具体我们还是从市场谈起。在欧洲、北美、南美等湿巾市场比较成熟的国家，湿巾的人均消费量和人均GDP基本是成正比的，但是在中国这个规律却完全不存在。在国内经济发达的区域如华东、华南的GDP很高，但是湿巾占有率却很低。相反，经济相对落后的西部区域如四川、重庆、陕西，黄河流域的河南、山东以及东北的湿巾份额占有率却比较高。看似无厘头，其实也是有规律可循，这其中有内因，也有外因。内因，湿巾份额高的区域集中在“三北一南”即东北，华北，西北和西南，这些区域存在一个明显的气候特征——干燥，尤其是“三北”时常伴有沙尘，华东与华南省份大多气候潮湿。但是西南区域尤其是四川和重庆气候与东南接近，GDP相对较低，而湿巾市场份额确高居前列，成为湿巾的成熟消费区域，又事什么原因?这应该是企业的推动。对市场培养的结果。也就是我们说的外因，“三北一南”是珍爱湿巾主要的根据地，作为一个专业从事湿巾的企业，他们大部分的销售也是来自这些区域。由于该区域市场启动较早，市场相对成熟，多数的企业都将主战场放在这里，市场竞争相对激烈，尤其是东北市场。东北也是湿巾企业相对较多的区域，也是低质低价竞争最激烈的地方，欧派、娇点、丝柏等企业都在这里。无论是内因还是外因，中国的湿巾市场的现状肯定是不成熟的，华东和华南这样的大市场肯定会被打开，只是时间的问题。但是我们从中可以得到一个结论，湿巾市场是需要引导的，只要引导的好，这个市场就会爆发。

　　2.中国的GDP在2010年首次超过日本，仅次于美国位列世界第二。2013年中国全年国内生产总值(GDP)为568845亿元，大约是日本的2倍，但中国的卫生用品市场尤其是湿巾市场和近邻日本韩国相比又怎样呢?中国卫生产品中，湿巾的占比远远低于日韩，只相当于韩国的1/10，日本的1/15，而中国卫生棉的占比非常高，因为卫生棉是生活必须品，这一方面反映出中国人均可支配收入还比较低，以满足生活必须品为首选;另一方面体现出卫生用品成长空间做大的依然是湿巾和成人失禁用品。据统计数据显示，2012年日本每个婴儿使用了约1700片婴儿湿巾，韩国为1100多片，而中国不到100片。以日本的人均使用量为参数，中国婴儿人均使用湿巾量差异巨大。毫无疑问，一年之后，中国湿巾最大的突破肯定是婴儿湿巾，通过婴儿湿巾来改变人们的消费习惯，来带动整个湿巾的发展。家庭清洁类湿巾一年后还是处于初始导入期，真正成长会是在两年以后。

六湿巾趋势

　　1.伴随着湿巾被人们的日益认可和接受，湿巾销量的日益增加，湿巾的市场也会日益成熟，2012年湿巾的国家标准【GB/T 27728】已经正式实施，目前正处于第二版的修订审核期，国家标准的完善也标志着整个湿巾行业正朝着规范健康的方向发展。当然，随着湿巾行业的规范化，企业的门槛肯定会提高，一些规模小，生产设备落后，产品质量不过硬的企业将面临淘汰，这也是行业发展的必然结果。

　　2.对于湿巾的从业者来说，无论是生产企业还是代理商，都必须认真看待这个行业。虽然我们都知道是朝阳行业，对于生产企业而言，只有踏踏实实地做好自己的产品和市场;对于代理商而言，只有选择品质过硬、符合市场需求的产品，才能够真正的迎来朝阳。同时也应该看到，谁先抢占了好的湿巾品牌，谁就抓住了财富的先机。